八一中文網 > 都市小說 > 醫藥巨頭 > 第三百一十二章 合作愉快
    鄭元元最擔心的是被拒絕,一顆懸著的心一直沒有放下來。此刻,他有一點忐忑的看著張弛,有一微微緊張的等待著張弛的回答。

    “老天保佑,和神農堂大藥房的合作一定要成功,一定要成功……”

    他的心中居然這樣祈禱著。

    張弛爽朗一笑:“哈哈,鄭氏作為東北地區最具實力的藥品零售商,當然有資格和我們進行合作。”

    “真的呀!”

    鄭元元以為自己聽錯了,臉上流露出明顯的驚喜之色。他呆呆的看著張弛足足過了兩三秒才反應過來。

    “張董事長,您真的愿意和我們展開合作,允許我們鄭氏在東北地區開特許經營店。”

    張弛非常肯定的點一點頭,聲音洪亮的道:“鄭氏不錯,和我們進行合作應該是雙贏的事情,我當然愿意促成。”

    鄭元元有一點不解的問道:“康盛大藥房曾經也想和貴公司進行合作,他們怎么……”

    張弛直接揮手打斷:“康盛大藥房不行,他們沒有和我們合作的資格,不是什么人都能和我們進行合作的。”

    得到張弛的肯定回復可以和神農堂大藥房進行合作,鄭元元一顆高懸的心終于放了下來。

    他立刻表態道:“我們非常樂意和貴公司進行合作,我們鄭氏在東北地區大大小小有1000多家門店……”

    他開始親自向張馳介紹鄭氏的具體情況,包括規模門店數量,經營情況等等。

    包括張弛在內大家都認真地聽著,會客室之中非常安靜,只有鄭元元介紹的聲音。

    等他介紹完畢之后,張弛豎起大拇指稱贊:“鄭氏能做到這樣的規模,真的不容易。并且,我還聽說了你們在東北地區的口碑非常不錯。”

    鄭元元一陣謙虛:“哪里哪里,我們只是覺得做生意必須要公平公正,對待顧客要熱情,更要站在顧客的角度去考慮問題而已。”

    雙方之間談了一會兒之后漸漸進入正題,開始深入的交談雙方之間的合作事宜。

    張弛直言不諱:“我們的藥品在市場上獨一無二,很受廣大患者的歡迎。在東北地區我們愿意尋求像鄭氏這樣的合作伙伴。”

    “當然,對你們來說合作條件可能是苛刻的。但我肯定,我們雙方之間的合作并不是只有我們神農大藥房獲利,貴公司也一樣將獲得豐厚的回報。”

    說完這些之后,張弛揮手道:“孟總,請你為大家介紹一下雙方合作的基礎條件。”

    雙方之間進行合作,將有哪些條條框框,神農堂大藥房將提出哪些條件,這也正是鄭元元非常想知道的。此刻他豎起了耳朵,他的幾名隨從也是一樣,瞬間安靜下來認真的聽孟響的介紹。

    因為已經和徐兆康在進行合作,有章可循,可以參考和徐兆康合作的條條框框。

    孟響聲音非常洪亮的向鄭元元等人介紹雙方之間的合作條件。

    藥品的價格還是零售價的九成;每一家特許經營店必須通過神農堂大藥房的篩選并同意;每一家門店的裝修風格必須要和神農堂大藥房的直營門店統一。區別僅僅只是在于一個是直營店,另一個是特許經營店。

    特許經營店除了出售神門堂藥業有限公司的藥品之外,允許出售是鄭氏的其他藥品。

    鄭氏其他藥品在特許經營店內的銷售,神農堂大藥房可以不進行干涉。但在藥房里最顯眼,最好的位置擺放的必須是神農堂藥業有限公司的藥品。

    孟響介紹的很詳細,花了20幾分鐘才將這些合作條件介紹清楚。鄭元元一邊認真的聽著,一邊在他的筆記本上不時地記一些東西,他將這些合作條件大致地記錄下來。

    等孟響介紹完畢之后,鄭元元對張遲弛道:“張董事長,說實話,這樣的合作條件真的非常苛刻,但你們有這個資格提出這樣的合作條件。”

    因為神農堂藥業有限公司出品的東西療效實在是太好了,不光是對風濕性關節炎,對各種心臟疾病,還是對肝類疾病和肺病等等,療效都非常顯著,目前已經有數以萬計的患者被治愈。

    這是國內任何一家藥品公司都無法相比的。目前在市場上也沒有任何一種類似的藥品能和神農堂藥業有限公司推出的藥品相比。

    因為這樣,神農堂大藥房才有資格提出這些條件,合作伙伴們還心甘情愿的接受。

    鄭元元就直接道:“這些合作條件我們完全可以接受。”

    聞言,張弛開心一笑,孟響等人也是一樣,臉上浮現出明顯的高興之色。

    孟響甚至在心中想道,如果雙方之間的合作成功,那神農堂大藥房算是成功的進入東北地區,在那里將有神農堂大藥房一家又一家的特許經營店。

    鄭元元的話鋒一轉,非常明確的道:“張董事長,我也有幾個條件提出來供您參考。”

    張馳示意道:“既然是合作洽談,你來我往,貴方提出一些條件也是可以的,你先說一說有哪些條件,我們雙方之間可以談一談。”

    “嗯。”鄭元元點一點頭,然后說出了他考慮已久的幾個條件。

    其一,特許經營店的在東北地區的數量我想能夠有500家左右。因為我們一共有1000多家門店,從中挑選500家應該是沒有問題的。

    其二,整個東北地區只有我們鄭氏有貴公司的特許經營店,其他任何個人和單位都不能有神農堂大藥房大特許經營店。

    其三,我希望合同五年一簽。也就是說特許經營店的經營期限可以有五年,期限滿了之后我們有優先再和貴公司簽合同的權力。

    他提出了他的三個條件。漫天要價,坐地還錢,這是非常正常的,張弛也沒有覺得鄭元元在獅子張大口。

    張弛稍微考慮了一番,然后道:“500家門店數量可能有一點多,我建議數量在300家左右為宜。”

    鄭元元微微一陣驚愕,他沒有想到張馳將數量壓縮在300家,在他看來,張弛可能會認為特許經營店的數量越多越好,反正每一家特許經營店的開業不用神農堂大藥房投入一分錢,不用耗費神農堂大藥房的任何財力和人力。

    張弛當然有他自己的考慮。每一家特許經營店必須講究質量,秉著寧缺勿濫的原則,每一家店必須都是位置好、面積比較大的精品店,而不是在數量上越多越好。

    一共300家門店完全能覆蓋到東北地區的每一個縣級市,甚至是一些規模稍微大一點的鄉鎮,這個數量完全足夠了。

    至于第二個條件,只允許鄭氏一家在東北地區有神農堂大藥房的特許經營店。張弛爽快的同意。

    這一點完全可以有。鄭氏可以在東北地區進行獨家經營,張弛也從來沒有打算在東北地區再尋找三五家合作伙伴,有一家就足夠了。

    第三個條件是雙方洽談的重點之一。張弛如實的告訴鄭元元,神農堂大藥房和與徐兆康的合同是一年一簽,鄭氏也不能例外。

    見張弛的態度比較堅定,且神農堂大藥房和徐兆寬帶合作也是一年簽一次合同。最后,鄭元元做出讓步,同意合同一年一簽。

    一年簽一次合同,對神農堂大藥房來說無疑是非常有利的。

    鄭元元提出的三個條件,張弛同意了一個,另外兩個進行了一定的壓縮,這三個條件談完之后雙方又談了很多其他細節方面的問題。

    如具體的合作操作;如保證金的問題;如管理費用的問題,以及神農堂大藥房派出團隊前往東北地區的問題等等。

    這些東西談完,外面已經是傍晚時分。張弛起身看了看手表,然后熱情地邀請道:“今天我們就談到這里,明天上午繼續,現在我們去吃飯。”

    張弛選了一家不錯的餐廳,要了一個大包廂,熱情的款待了鄭元元一行。飯后并安排他們下榻在南江市一家著名的五星級酒店。

    第二天上午,雙方之間又坐在一起深入洽談一些未完全談妥的細節。一上午過去之后所有該談的都談好了。雙方之間擬定了合同,并在中午之前簽完了這份雙方之間的合作合同。

    簽完字交換合同之后,鄭元元主動的伸出了他的右手,看上去他非常的高興,顯得比張弛還要開心。

    他的聲音非常洪亮,也非常真誠的道:“張董事長,從現在開始我們是合作伙伴,我相信我們一定會合作愉快。”

    張弛也開心無比的道:“我相信不但合作愉快,我還相信我們雙方都會賺得缽滿盆滿,我也相信三個月之內整個東北地區將遍布我們神農堂大藥房的特許經營店。”

    合作愉快!

    雙方之間再一次熱情而高興的握手。中午,雙方之間舉行了熱鬧的慶祝午宴,一共滿滿的四大桌。除了鄭元元本人和他的隨從之外,神農堂大藥房的很多中層都參加了這次豐盛的午宴。

    消息也很快在神農堂內部傳開,很多人無比振奮。大家都知道在不久的將來,神農堂大藥房將在東北地區擁有300家特許經營店,整個銷售網絡遍布全東北……

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    第一更。

    
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